最近專車市場的混亂程度，和入夏氣溫的上升幾成正比。廣州對優(yōu)步發(fā)難，北京約談滴滴，并且相當數量的城市針對專車的執(zhí)法行動引發(fā)了群體事件。滴滴快的和優(yōu)步在要求司機冷靜、對主管部門服軟的同時，卻暗中加大補貼獎勵力度，鼓勵更多司機加入專車市場，鼓勵在冊的司機多搶單。

　　與此同時，合并后的滴滴快的，五月中旬以來迅速拓展旗下產品線，推出快車、順風車、代駕，并大力補貼推廣，在架空優(yōu)步的同時也令嘀嗒拼車、e代駕之類公司脊背發(fā)涼，但同時嚴重影響了自身旗下專車業(yè)務，滴滴和一號專車的訂單銳減。

　　常見的棋牌對弈中，如果一方暫居下風，一種人會選擇伺機翻盤(運用規(guī)則)，另一種人會把牌桌掀翻(重構規(guī)則)，常見情況無非如此。然而這一次，在體量規(guī)模上壓倒對手占據市場優(yōu)勢地位后，滴滴站起來把桌子掀了，親手毀掉了自己經營起來的專車市場，真的是十分詭異的事。

　　在一般人看來，滴滴是在下一盤很大的棋

　　把盡可能多的交通參與者吸納到自己的利益共同體中，造成既成事實，為后邊的融資或上市制造業(yè)績。這種“大棋論”其實是一種變相的陰謀論，將一切難以解讀的現象歸于某種陰謀，也是一種很偷懶的分析思路。而在筆者看來，比陰謀論更有效的分析法，就是別想太多。如果某種路數大家都看不懂，就不要去分析了，通常情況下，出了臭棋的可能性更大。

　　在滴滴之前，優(yōu)步在中國大陸市場已經出了一步臭棋

　　2014年夏天優(yōu)步進入大陸市場同期，滴滴和快的推出了專車服務，加上之前的易到和AA租車，專車市場潛在競爭者眾多。面對這種局面，優(yōu)步使用低價的人民優(yōu)步產品線來打開市場。隨著低價加補貼，以及月入數萬和豪車約炮的傳說，優(yōu)步搶占了部分市場份額，卻也失去了國內高端出行用車市場，這是優(yōu)步的第一個錯誤。

　　對優(yōu)步模式贊許有加者不在少數，其中包括某牛腩創(chuàng)始人，為抬舉自家O2O新產品，把優(yōu)步吹上了天，連系統(tǒng)派單司機無法知道目的地這種匪夷所思的設計都被其夸了半天。其實，同樣低價的情況下，系統(tǒng)派單司機盲接這一方式，恰恰是優(yōu)步的致命傷，也最終導致優(yōu)步在競爭中落敗?！肮蚕斫洕迸c“司機不可選擇目的地”，是最大的矛盾點。如果我只是出來玩玩，賺不到錢還不能選目的地，那我圖什么呢?

　　所謂共享經濟，P2P C2C這類需求，從來都是偽需求

　　當一個人，頻繁對外提供產品和服務并獲得收入，你還認為他是一個普通的個人么?有意識有節(jié)奏地從事經營行為，就已經是B端的特征了，區(qū)別無非在于，生意規(guī)模決定了此人是小的B端還是大的B端，前者是淘寶，后者是京東而已。既然是生意人，自然追求利益最大化。

　　中國與外國相比，在商業(yè)活動中，最大特點就是中國社會由于資源不足帶來了過度的競爭，而這種競爭最后的贏家，往往是職業(yè)選手。試想，別人以此為生，你只是玩一玩，你如何與別人競爭?最終以賺錢為目的的司機才會構成服務的提供方，而指望好奇或約炮的車主提供穩(wěn)定的服務，顯然是不現實的。

　　然而，作為個人車主，帶車加入優(yōu)步或者滴滴司機，真的能掙錢么?

　　讓我們以一輛十五萬的裸車為例，來簡單的算一下。一般私家車，購買五年后殘值只剩一半，按照每年行駛兩萬公里計算，每公里車款折舊為0.75元，考慮購置稅折算則為0.86元。這個價位的車，排量通常為1.6到1.8，城市行駛百公里油耗約為8升，按照每升6.8元計算，每公里油費約為0.54元。十萬公里的保養(yǎng)費用約為12000元，每公里折算為0.12元。加入專車，每年最低保險費用為交強險，三十萬三者險以及車上乘員險，平攤到兩萬公里大約為每公里0.1元。以上費用均按照較低水平計算，每公里的成本加起來是1.6元。

　　未補貼的情況下，以北京為例，人民優(yōu)步和滴滴快車的每公里車費是1.5元，每分鐘時長費0.25元，如果考慮城市平均時速三十公里，則每公里時長費收入0.5元，一共2元，平臺抽成百分之二十，司機到手收入1.6元每公里。是的，你沒看錯，你白干了。如果你的車每年公里數不到兩萬，如果你不是一單接一單而是中間有空駛，如果你交通違章，如果你的車價高于十五萬，你一定虧本的。另外，行車走馬三分險，在路上開車時間越久，出事故的幾率越大，這種成本難以量化。

　　有的同志說，滴滴和優(yōu)步都有補貼活動啊，目前不抽成還有各種獎勵，我們不掙乘客的錢，掙打車軟件的錢啊。我說同志你圖樣圖森破啊，你覺得他們的補貼會持續(xù)多久呢，你覺得他們會一直讓你掙這個補貼么。O2O公司補貼行為你覺得健康么，一分錢洗車，一塊錢按摩，上門送餐減餐費，打車券……有本事你把補貼停掉試試，用戶(包括乘客和司機)跑得比賊還快。

　　移動互聯(lián)網項目到了目前的階段，必須有明確的盈利能力，不能再搞什么免費模式了

　　所有to C的生意，其本質都是流量生意。不管是線下的店鋪租金，還是線上的廣告導流，購買的都是人的流量。有流量有產品才有收入，這是商業(yè)規(guī)律。移動互聯(lián)網時代，流量入口極其分散，很難實現PC互聯(lián)網時代的廉價導流，且流量高度分化，斥巨資買來的流量可能與你的產品不對路而被浪費。在這種流量成本高企的情況下，延續(xù)PC互聯(lián)網的免費思維，恰如飲鴆止渴。能活下來的公司，一定是要先賺錢。

　　而滴滴和優(yōu)步的低價加補貼策略，恰恰動搖了自身生存的基礎。價格本是很好的篩選器，專車市場的高定價高階車款篩選出了一批愿意為更好乘車體驗買單的價值用戶，并且可以為平臺帶來很好的抽成收入，這是滴滴和優(yōu)步們早已實踐證明的。由于專車定位高于出租車市場，對其影響極其有限，政治影響也不算壞，沒準還能因為解決出行矛盾被政府獎勵個小紅花戴一戴。

　　然而優(yōu)步和滴滴先后將入門產品線的車費降到了低于出租車，并且降低了相應車型的準入門檻。

　　于是整個市場亂掉了

　　滴滴桔色星期一出行活動的第一個周一，系統(tǒng)故障一單多派，招致大規(guī)模投訴;

　　第二個周一，大量司機加入導致車比人多，搶單困難，北京街頭出租車空駛率之高創(chuàng)記錄，招致滴滴被約談而停掉了該活動;

　　但滴滴一不做二不休，在改免單為返券的同時，將車型準入標準由五年以內十萬以上車價降低到六年以內七萬以上車價。一時間泥沙俱下，各路黑車紛紛入伙，各種A0級破車遍地走，據司機稱甚至有偽造行駛證修改車輛登記時間加入的(滴滴在不到一個月內變成了黑車集中營，這時候如果政府去端掉其服務器，倒是可以把黑車一網打盡呢，竊以為這才叫大棋呢);

　　可能滴滴覺得這樣還不夠鬧騰，又馬不停蹄開拓了順風車和代駕兩條產品線。哦，對了，還有什么吃貨專車、游戲中心……估計用不了幾天，打開滴滴軟件會有打開微信的即視感。

　　寫到這里，想起滴滴快的正在敲定新一輪融資，融資金額創(chuàng)下新高，可能不少于15億美金，公司估值上升至120-150億美元。這也是滴滴與快的宣布合并之后的第一輪融資。資本市場果然是神奇的存在，如果滴滴繼續(xù)把錢用于市場補貼，可能也是一種創(chuàng)造社會價值的方式。哦對了，私家車參加以贏利為目的道路運輸經營活動，目前在中國是非法的，在這條法律被修改之前，這一點沒什么可討論的。

　　微博：@_判官_ 除產品合作及融資事宜，私信一般不回復。十年產品工作經驗，曾從事手機及ROM行業(yè)，現專注于社交及O2O互聯(lián)網產品設計。

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