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作者：龙鼎网络发布时间：2015-09-02 10:56:46浏览次数：15386文章出处：晋城自适应网站制作

营销天才乔布斯的10大法则：不要过多的谈论产品

乔布斯是成功的，他在我们苦苦寻求营销方式时告诉了我们什么才是营销的最高境界，他把濒临破产的苹果公司变成最赚钱的科技公司，他不是工程师也不会编写代码也没有特别高的MBA学位，更不是传统上的产品经理，那么他是怎么做营销的呢？而且极强的营销能力让他成为史上最强悍营销人员。
而他给我们的营销人必学的十大启示：
1、寻找一位好导师
虽然乔布斯已经足够聪明足以称得上是一个天才，他还是在不停的寻找值得他学习的人和事，在苹果还只是一个两人公司时，乔布斯就找到了他的第一个老师也就是硅谷传奇的传奇营销人RegisMcKenna，在他的帮助下乔布斯找到了发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖MikeMarkkula，随后他作为一个员工加入了苹果并且创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。
后来，乔布斯开始与TBWAChiatDay的广告专家LeeClow合作，就是他，创造了苹果在1984年最著名的”ThinkDifferent”广告。由此LeeClow成为乔布斯的终身顾问和知心朋友，乔布斯用他的亲身经历告诉我们，无论你有多优秀，一定还会有比你更优秀懂得更多的人，人外有人天外有天，要努力寻找到他们，听听他们的箴言。
2、创造一款伟大的产品
Kawasak曾说过，史蒂芬创造的是一个伟大的产品，而不是随随便便就拿出来的东西，大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使在卖力的去营销，都只是会想“为猪擦口红”一样无畏。史蒂芬的秘密不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。
3 、坚持自己的信念
1977年苹果电脑成立时，乔布斯归纳了三个公司的核心原则。第一，苹果必须与消费者感同身受。第二，认真做好苹果专注于不多的领域。第三，苹果早所有方面输出它的价值和风格包括产品的包装，店面以及发布新闻的形式。
后来，乔布斯做出一个非凡的决定，他他坚持在苹果的每一件上都是用一致的设计风格，你是不是认为这很容易？看看你自己的公司的网站吧，所有的部分都看起来像出自同一双手吗？大多数的网站看起来都像一个由风格不同的碎片拼凑起来的科学怪人，即使你的网站看起来都大致一样，他是否与你的新闻紧密配合起来了呢？与你的店面呢？你的卡车？你的产品包装呢？乔布斯追求的便是这种空前的统一性。
　　4. 舍得花钱舍得投入
　　乔布斯是一个天生的表演者，并且崇尚商业大动作。一个最直接的例子便是1984年的新麦金塔商业广告。像往常一样，乔布斯决定将它做出影响。他雇佣了《ET》和《银翼杀手》的导演雷德利·斯科特，花了90万美元创作了一支60秒的广告，并继续投入80万美元将其投放在超级碗。(当时的170万美元在今天是340万美元)。对于公司来说，这是一个巨大的风险，特别是当你不知道它是否会成功的时候。事实上，当时苹果的董事会讨厌这支广告，一点都不想播放它。
终于，苦尽甘来。因这则广告生成的新闻比麦金塔电脑本身都要多得多。
　　5. 创造极佳的体验
　　苹果将1984的那次商业活动称为”事件营销”，意思是如果一个活动具有足够的创新性和独特性，那么这个活动本身便会受到热烈的关注。不久之后，乔布斯又做了类似的事情。他花了250万美元买下一期《新闻周刊》长达四十页的广告位。另外，苹果著名的事件营销还有”ThinkDifferent”and“I’maMac”。最重要的是：乔布斯发表的每一个主题演讲，果粉们都会隔夜排队，人气都要敌得过披头士乐队重聚了。
　　Jean-Louis Gassee–一位负责苹果全球营销的前高管表示，乔布斯了解故事的重要性,并将它一次又一次的运动在苹果的商业活动中。“人们都希望感受到一些故事，这就是为什么对于现在的苹果大家有如此多的抱怨。因为现在的苹果没有故事了。”
　　6. 保守秘密，创造神秘感
　　人们为苹果的事件排起长队，原因除了乔布斯那摇滚明星般的魅力，更多的是他作为一个悬念大师为粉丝们创造的惊喜，人们认为他总有可能随时公布一些令人惊叹的东西。在苹果产品发布的前几个月，他便将开始泄漏一些信息。首先是一个提示，然后是谣言，接着又有其他谣言来反驳先前谣言。这些信息大多数都是误传，但它驱使人们为之疯狂的猜测。
　　但当乔布斯真正向世界展示了iPhone之后，人们还是会一直津津乐道它一整年。不断有设计师创建自己的假想版本的苹果手机。乔布斯还有一个著名的梗：“一件事。”就在你以为一个新闻发布会结束快要接近尾声时，他会说，“哦,还有一件事，”然后拿出一个惊艳全场的设计。大多数营销人员都会在一开始就迫不及待的告诉每个人尽可能多的、有关他们产品的信息。乔布斯的所作所为却恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加兴奋。
　　7. 找到一个对手
　　讲故事的第一个规则就是：好看的戏剧都需要冲突。也就是说，在营销的过程中，你需要有一个竞争对手。苹果最初的对手是IBM。然后变成了微软。最近，乔布斯让谷歌和他的Android操作系统站在了新的对立方。在每种情况下，乔布斯给观众的情景设定都是相同的：坏家伙想要接管世界并且摧毁它，而我们可以阻止这一切发生。
　　很多营销人员回避这种修辞。他们害怕会受到反弹和伤害，所以一般表现的像缺爱的孩子，非常希望得到每个消费者的爱。可以肯定的是，创造一个敌人这样的做法绝对是高风险的，特别是如果你选择了一个强大而有力的敌人时。但乔布斯相信，想要卖出商品，你必须首先做出一些行动。如果你想要发起一次革命，你需要有一个用来反抗的对象。
　　8. 将粉丝变成布道者
　　乔布斯做过的最重要的事情可能就是把客户变成激情倡导苹果品牌的布道者。每当有新的Iphone上市时，我们都无法忽略那些在彻夜在苹果店外排队的粉丝们，即使这支苹果只是对去年iPhone做出了一些小小的改进。可以肯定的是，他们不是为了那支电话等在那儿的。他们是站在那里表达自己对苹果的支持，就像球迷在钟爱的球队比赛前会身着球队的颜色一样。果粉们不认为自己是顾客。他们觉得自己是苹果的一部分，代表着一种高于自己的使命。
9、不要过多的谈论产品
1984年的商业广告里只有在最后十秒才给出了一些麦金塔电脑一些镜头，而在之前并没有给出太多的麦金塔电脑的画面。而”ThinkDifferent”广告中压根就没有出现任何与产品相关的信息，而是暗示什么样的人会被这台电脑所吸引，在”I’maMac”广告中，乔布斯用人物代替了产品本身用两种不同性格的人代表两种不同的电脑。
10、使用图片而不是文字
即使苹果在其网站和广告上都投入了巨大努力，用尽可能少的文字来表达意思，这种举动的部分原因是为了延续苹果的简洁的核心价值，同时也因为乔布斯意识到图片才更有力量来说服人。
当乔布斯出现在舞台上从信封把苗条的笔记本电脑拿出来，这一个简单的动作比任何千言万语都更令人印象深刻。
在一分钟的苹果为拍照推出的新广告中我们可以看到的营销信息就是最后的视频结尾的五秒钟的画外音：每一天用iphone拍摄出的照片与其他任何相比其他任何相机都多。
“少即是多”这句格言想必大家都知道吧，这是大多数人都赞同的观点，特别是当它涉及到文字的时候，但我们为什么不这样做呢？可能因为简洁本身并不是一件简单的工作，正如马克吐温说过的这样一句话：如果有更多的时间，我想些更简短的故事。

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