近日，球球科技CEO，蟬游記創始人純銀發表了一篇名為《2016年的互聯網創業》的博文，博文中提到：

　　“2015年快速上升的APP超過16款，而2016年的前7個月快速上升的只有2款新產品：分答和Prisma(除開手游市場)。Prsima注定是一陣風，而分答，誰也說不好它的前景如何。市場趨勢來自于數據，而不是對時髦概念的意淫，更無法焚香祈禱英雄橫空出世，推動時代的車輪。凜冬已至?！?/p>

　　美國科技市場研究機構CB Insights和會計師事務所KPMG國際7月底發布的一份全球創業投資情況報告也驗證了這個觀點。

　　數據來源：CB Insights & 會計師事務所KPMG

　　圖表顯示，2016年第二季度全球風投交易數量共1886起，環比下降6%，達到了2013年第二季度以來最低水平。同時這已經是連續四個季度下滑，沒人知道春天何時到來。

　　根據CB Insights關鍵詞統計，資金、商業模式、產品、用戶和團隊中產生的問題成為了這些公司失敗的主要原因。

　　數據來源：CB Insights

　　來看看他們的創始人都怎么看待自己失敗的原因。

　　市場：

　　Prismatic：我們實現了個人化新聞閱讀器的目標，但我們也明白了，內容分發是多么艱難的一項事業，我們沒能很好地發展，因此失去了持續的資助。

　　Readmill：我們建立了一個開放的閱讀平臺。用戶可以手動添加圖書或者分享閱讀體驗到社交網站。很遺憾電子書領域的很多問題和挑戰尚未解決。我們沒能創建一個可持續發展的閱讀平臺。我們也考慮過書本的訂購模式，但發現它也不可行。

　　總結：商業的本質是依靠成規模的用戶來獲取收益。不匹配的盈利模式;用戶還未成規模的時候就啟動收費策略等等都會成為失敗的誘因。你需要非常了解產品面對的用戶，了解他們的需求，才能設計出驅動他們消費的盈利模式。

　　產品：

　　ratemyspeech：大部分人(95%以上)都根本不關心自己的presentation做得怎么樣。到最后我們才承認起初我們的想法是有缺陷，缺乏創意的。

　　Flud：我們確實沒有花時間做QA和場景測試等等。很難相信一個這個創業團隊在沒有內測的情況下就發布了他們的產品。當1.0版發布時，各種bug讓用戶體驗跌入谷底。

　　總結：不管是用產品去滿足用戶需求還是橫空出世般地引領用戶需求，如果連你自己都不能滿足的產品就別指望用戶和市場去買單了。

　　團隊：

　　Devver：遠程辦公的團隊最重要的問題就是管理上的缺失。在一個州里管理工資單、解雇人員、保險等瑣事就已經很麻煩了，橫跨三個州來管理這些東西簡直是噩夢。

　　Vitoto：從銷售到商務，團隊成員都具備大公司的工作經驗，但我們沒有關于視頻用戶的經驗，我們踏入了一個完全不是我們強項的領域里。

　　總結：團隊能力單一，管理缺失都會造成產品的失敗，協作成員之間應該達到能力互補的作用。

　　團隊、市場、產品三者誰更重要?

　　無法斷定結論之前，我們可以從過往的案例中發現一個規律：在同一個公司里，團隊、產品和市場的優質程度可能存在著難以置信的差異。團隊從高手云集到短板明顯，產品從體驗優秀到漏洞百出，而市場又有可能處在從成長到穩定的低增長期。

　　所以我們懷疑，到底團隊、市場和產品誰對成功的影響最大?如果其中一塊是你的短板，那么哪一塊是最危險的?

　　當人們沉迷在增長黑客和精益創業等火熱話題的時候，也有越來越多的人開始談論并認可PMF(產品市場匹配度)這個概念。這個最早由曾經的網景創始人Marc Andreesen在2007年提出的概念闡述了這樣的觀點：

　　PMF可能是決定一款產品(創業公司)是否能夠存活唯一重要的事情。

　　根據這個有些刺眼的觀點，我們來討論以下三個問題：

　　團隊到底能夠帶給你的是什么?

　　以細節雕琢著稱的錘子科技至今并沒有帶來任何一款市場表現極佳的產品。小而美的豌豆莢也在被阿里巴巴收購之后承認應用分發市場的艱難。不存在的或者過飽和的市場并不會管你到底有多聰明。如果你處在一個爆發性增長的大市場之中，即便團隊稍弱，產品也要容易成功的多。

　　非常好的產品能不能創造一個非常大的新市場?

　　是。不是每個人都能有足夠的勇氣和預見性在一個全新的市場上賭一把。這是個概率極小的事件。曾經的虛擬機軟件VMWare催生了一個全新的虛擬化操作系統市場，這讓它的產品本身產生了深遠的變革性。這個案例中的團隊是否優秀并不是第一個位，如果有一個能達到基本要求的團隊來打造這款產品，也是極有可能成功的。

　　如何辨別出真實有意義的PMF?

　　早期產品如果達成了不錯的交易會給團隊一種已經找到合適PMF的錯覺。獲得天使融資，第一款產品上線，第一筆交易產生，用戶和收益都能看見不小的增長，增長計劃也完全合理，是不是感覺快要走上人生巔峰了?

　　我們會誤認為交易數和增長速度是判斷PMF的重要標準，隨著早期用戶的增長，不同用戶對產品的核心服務可能產生認知差異，對待不同目標用戶的運營策略可能已經需要改變。所以PMF的核心還是可復制性的問題。能夠將已有問題解決方案變成目標用戶的首要選擇才算找到了匹配的PMF。

　　你可以從以下角度來檢驗你所尋找的PMF是否合適：

　　你的目標用戶是什么樣的群體?

　　核心的付費用戶是什么樣的群體?

　　針對目標用戶增長的運營策略是什么?

　　用戶使用產品過程中做出的決策是否“簡”“短”“有效”?

　　有沒有一個清晰的、并與目標市場匹配的產品路線圖?

　　針對新的運營人員，有沒有能夠讓他們快速上手，完成運營目標的方法?

　　產品小調查

　　如果你有一個idea，可以試試按照下面的維度來做一個打分，來簡單驗證一個idea是否可行。

　　每項滿分20分：

　　1、市場：目標領域有兩家以上的上市公司并且已經有同類的競品活得還不錯。

　　2、商業模式：變現鏈條要短，并且CPA(每次行動成本)和ARPU(每位用戶平均收入)能夠成正比。2016年年中這個時間節點，規模換取利潤的道路已經不太可行了。

　　3、產品：技術壁壘和差異性要能有一個點是領先的，如果壁壘高到只有不多的團隊能將其做出產品解決方案，那基本是可以切入的。

　　4、團隊：團隊各種職能之間能夠優勢互補，有合理的股權架構和人員架構。

　　5、資源：在目標領域內具備可用的資源。(包括人脈等等)

　　如果你的得分在70分以上，那也許你的想法值得一搏;如果低于40分，那多半是有坑慎入。